摘要：最新的亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。中国出海品牌收获了亮眼的成绩，然而机遇之下也暗流涌动，不断加剧的全球市场竞争挤压着有限的市场份额，激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。 01 品牌价值影响购物决策中国出海品牌在过去一年的出色
最新的亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。
中国出海品牌收获了亮眼的成绩，然而机遇之下也暗流涌动，不断加剧的全球市场竞争挤压着有限的市场份额，激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。
01 品牌价值影响购物决策
中国出海品牌在过去一年的出色表现，再次让「品牌价值」一词走进了大家的视野。
亚马逊广告调研显示，79% 的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品和服务。并且，品牌理念和品牌价值的作用在主流消费人群 Z 世代身上会被进一步放大。
爱德曼的一项研究表明，84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策，并对品牌产生忠诚度。大部分Z世代消费者更重视购物所带来的精神满足，这意味着打造品牌变得越来越重要，同时也为出海新势力和中小品牌的出圈创造了不少机会
品牌价值在消费者心中的权重不断升级。超过 70% 的受访营销专家和资深讲师表示，中国出海企业目前亟需提升的核心能力之一是「从产品思维转向品牌思维」的能力，也就是要重视品牌差异化的打造。
过去几年，安克创新、致欧家居、赛维时代等中国出海品牌的成功也充分印证了这一点——清晰且明确的品牌建设有利于塑造差异化的品牌个性，可以助力品牌顺利度过行业平台期，实现韧性增长。
总而言之，新的一年，「品牌价值」将是出海的关键词，「品牌建设」依旧是出海卖家不可忽视的痛点和需要努力攻克的课题。
02 渠道碎片化+广告视频化
到 2023 年，病毒式营销不再是新鲜玩法，然而根据第三方调研显示，超过 70% 的消费者依旧愿意通过短视频来了解产品和品牌。
尤其在美国和英国，消费者和品牌之间的互动渠道多达 20 个，直播和短视频备受青睐。在亚马逊上使用品牌推广视频和展示型推广的卖家数量也显著增多。
在多元化的营销渠道中，想要抓住消费者的眼球，营销素材的「创意」和「内容」尤其重要。
