摘要：第一坑：单纯依赖BSR榜单确定竞品现在确定竞品，都是搜索框一搜，看看BSR榜单，但是这个方法都被其他人用烂了，这种传统的惯性思维缺乏对终端市场需求和多层面数据分析，很容易做出同质化、没有差异性的产品，除了BSR榜单外，大海建议，可以通过社媒视频和专业人士的问卷调查以及靠谱的问询这类实地接触的方式去了解和确定自家的竞品，了解他们的优势是什么？到底消费者手中，会出现哪些问题？这种重要的参数，对于产品开
第一坑：单纯依赖BSR榜单确定竞品
现在确定竞品，都是搜索框一搜，看看BSR榜单，但是这个方法都被其他人用烂了，这种传统的惯性思维缺乏对终端市场需求和多层面数据分析，很容易做出同质化、没有差异性的产品，除了BSR榜单外，大海建议，可以通过社媒视频和专业人士的问卷调查以及靠谱的问询
这类实地接触的方式去了解和确定自家的竞品，了解他们的优势是什么？到底消费者手中，会出现哪些问题？这种重要的参数，对于产品开发和改进来说，可以说是非常实用。
第二坑：没有进行测款，导致产品滞销
打比方，我们对接一家家具工厂的时候，匹配好相似的竞品后会大概推算出来他们要备多少货，毛利多少，成本多少，这一步确认好之后，如果客户同意就先打样，看一下实样的水准以及成本，再进入测款工作，才能确定这款产品适不适合进入市场，流程打乱或者缺少某个步骤，效果都会大打折扣。
第三坑：过于追求打造爆款，没有规划自己的选品结构
通常一个不错的亚马逊店铺，都会有以下四种排品类别，分别是爆款、引流款、福利款、利润款，规划好这四种产品结构，是打好亚马逊店铺的重要基础，其中最关键的就是爆款和引流款，前者是创造店铺利润的产品，后者是创造店铺流量的产品，缺一不可，一旦店铺流量稳定了，利润款和福利款就可以出现，从而创造更稳定的收益。
第四坑：过度追求低价，导致产品质量出现问题
一般新入场的新手卖家，最想打的就是价格战了，我们一般不会建议客户进入这种野蛮粗暴的进场方式，虽然比竞品价格低，才会更有流量，但是很多竞品，已经是踩着成本线上下进了，价格内卷严重，如果你想拿到更低的价格，很多外贸工厂会压缩产品成本，从而产品出现问题。
